Michell Sebastian Claret Arcos

Banca Empresas Senior Teléfono: 56994346688
  • Bio Bío, Chile
  • Financiera / Bancos / Seguros
  • Miembro Desde entonces, Julio 29, 2021

Acerca de Michell Sebastian Claret Arcos

  • Nivel Educacional Profesional
  • Género Masculino
  • Situación Laboral Desempleado
  • Disponibilidad Inmediata
  • Capacidades Diferentes No
  • ¿Cómo te enteraste de Redtalentos? LinkeIn

Resumen

Ingeniero Agrónomo e Ingeniero Comercial con más de 15 años de experiencia en empresas de los rubros Bancario/Financiero y Comercial. Se ha desempeñado principalmente en los Segmentos Micro, Pequeñas y Medianas Empresas. Profesional con experiencia y conocimientos en Análisis Financiero, Evaluación de negocios y proyectos, desarrollo de planes comerciales, gestión y evaluación de riesgos financieros.

Busco trabajar en una empresa donde pueda desarrollar y utilizar mis conocimientos y experiencia laboral, explotando mis habilidades interpersonales y trabajando en equipo.

Educación

  • Universidad Catolica de Temuco 1998 - 2002

    Ingeniero Agronomo

    Soy un profesional que posee conocimientos en tecnología y ciencias silvoagropecuarias, desde una perspectiva de la sostenibilidad. Puedo desempeñarme en gestión de la producción silvoagropecuaria y su articulación con el mercado, pudiendo diseñar y gestionar operaciones comerciales y tomar decisiones estratégicas respecto de los procesos ligados a una actividad económica, incorporando en su quehacer principios económicos, ambientales y sociales de la sostenibilidad, así como éticos y valóricos. Me encuentro capacitado para asumir desafíos en el sector Publico y Privado, sector Bancario u Administración de empresas, gracias a mis solidos conocimientos y experiencia en Finanzas.

  • Universidad SEK 2015 - 2017

    Ingeniero Comercial Licenciado en Ciencias de la Administración

    Soy un profesional con una visión económica del macro y micro entorno, capaz de integrar conocimientos para la gestión de las organizaciones, con una sólida formación en los saberes de la gestión de personas, finanzas, economía, negocios y las disciplinas que la apoyan para alcanzar una ventaja competitiva de la institución. Puedo desempeñarme en todo tipo de organizaciones nacionales e internacionales, como también, en forma independiente en emprendimientos y negocios propios.

Experiencia

  • CrediChile 2019 - 2021

    Ejecutivo Comercial Microempresas

    -Administrar la cartera de clientes microempresarios en todos sus requerimientos comerciales y financieros. -Captar nuevos clientes haciendo uso de las diversas herramientas que dispone, técnicas, prácticas comerciales y venta, efectuando contactos telefónicos y visitas. -Analizar información financiera y comercial de actuales y potenciales clientes. - Logros: Firma de Convenios con Federación Regional de Taxis Colectivos para la renovación de flota y pilotear App de georreferenciación creada por el banco. Sobrecumplimiento en metas comerciales (125%)

  • Scotiabank (Sucursal Chillán) 2017 - 2018

    Ejecutivo Comercial Empresas Senior

    -Gestionar planes de acción para la captura de nuevos clientes, para la venta de productos y servicios, cumpliendo con los protocolos de calidad de servicio y para la administración de la cartera (Clientes con venta anual entre UF2400 hasta UF25.000). -Aprobar operaciones de créditos dentro de las atribuciones asignadas y proponer todas las operaciones clientes a los comités respectivos. -Solucionar y gestionar problemas a clientes y dar respuesta a todas sus consultas de acuerdo con los estándares de calidad de servicio, en sucursal y en terreno. - Logros: Generación de nuevas oportunidades de negocios (alto monto). Sobrecumplimiento de 137% en Balance Score Card (reconocimientos por cumplimiento y compromiso con los resultados de la empresa).

  • GOLEM SPA 2018 - 2019

    Asesor Comercial

    -Diseño y Control de Plan de negocios, seguimiento equipo de ventas y control kpi´s. -Administrar Cartera de clientes, visitar y evaluar nuevas oportunidades de negocios. - Logros: Creación y puesta en marcha de Plan de marketing. Rediseño del organigrama organizacional y revisión de funciones.

  • MCM VIMCO S.A. (Chillán) 2016 - 2017

    Jefe Comercial

    -Liderar en la definición y dirección de la estrategia comercial (presupuestos de ventas, gastos e inversiones derivadas de estos). -Definir estrategia de posicionamiento y branding. -Planificar y dirigir las estrategias y políticas de pricing con atención y foco en el margen. -Supervisar el equipo comercial. -Logros: Mejoras del proceso de planeación estratégica y apertura de nuevos mercados, posicionamiento y restructuración del portafolio de clientes de la empresa a nivel regional. Diseño y aplicación de un plan de marketing.

  • Banco Santander 2015 - 2016

    Ejecutivo Comercial Empresas

    -Administrar y rentabilizar cartera de clientes del segmento. -Vincular al cliente a través de la colocación de productos. -Captar nuevos clientes, realizar visitas en terreno para evaluar oportunidades de negocio. - Logros: Sobrecumplimiento a las metas de ventas dadas por la empresa en un 148%, Alta calificación en evaluación por Calidad de Servicio a clientes.

  • Banco de Credito e Inversiones (Casa Matriz, Santiago) 2013 - 2015

    Ejecutivo Comercial PYME

    -Detectar y concretar la captación y cierre de acuerdos con potenciales clientes del segmento PYME, y desarrollar el análisis y seguimiento de las negociaciones o cotizaciones asociadas a cada propuesta de negocio. -Explotar bases de datos (referidos) y prospectar el mercado, identificando leads para su desarrollo. -Captación de nuevos clientes, levantamiento de prospectos, llamados, agendar visitas con las Gerencias Comerciales, recopilar los antecedentes financieros y tributarios, filtrarlos, hacer una propuesta de financiamiento, generar el cierre del negocio. - Logros: aumento de la satisfacción de clientes (de 51% a 81%) durante primer semestre en la empresa, para luego mantener altos estándares de calidad.

  • Banco Estado Microempresas (Gerencia Comercial, Casa Matriz) 2011 - 2013

    Especialista Agricola, Fomento y Negocios Masivos

    - Generación de oportunidades de negocios, con grandes compañías del país y generando acuerdos comerciales. - Desarrollo de campañas comerciales en colaboración con las empresas proveedoras. - Generación de acuerdos de trabajo con instituciones de fomento como CORFO, SERCOTEC, MINAGRI, entre otros. - Logros: Cocreador Tarjeta INDAP, proyecto adjudicado por el Banco y lanzado junto al Ministerio de Agricultura.

  • Banco Estado Microempresas (Sucursal Buin, RM) 2006 - 2011

    Ejecutivo Comercial Agricola Microempresas

    -Vender y comercializar el mix de productos vigentes, según necesidades del cliente. -Realizar visitas a clientes para evaluación. -Evaluar el riesgo crediticio del cliente microempresario a través de una metodología vigente. -Identificar y realizar visitas a clientes morosos, vencidos y castigados, para gestionar su normalización y recupero en conformidad a la normativa vigente. -Generar demanda a través de nichos de mercado nuevos, trabajo con organizaciones de fomento comunal y asociaciones gremiales. -- Logros: Sobrecumplimiento BSC en un 136% el primer año. Nominación a mejor ejecutivo Novato primer semestre de ingreso. Premios por mejor vendedor de Seguro Agricola a nivel nacional.

Herramientas

MS Office
SAP

Certificaciones y/o Cursos

  • Analista Financiero 2021

    Analista Financiero

    Conocer y entender la información financiera y contable de una empresa de manera simple y actualizada es de vital importancia para la toma de decisiones, pues impacta directamente en el uso y gestión de los recursos disponibles, así como también en la evaluación y ejecución de proyectos que permiten el crecimiento de la organización.

  • Gestión Empresarial PYME 2019

    Gestión Empresarial PYME

    Busqué fortalecer mis capacidades de gestión de pequeños y medianos empresarios. El Programa Pyme de la Pontificia Universidad Católica de Chile me permitió profundizar sobre lo que se requiere para ser un empresario exitoso y a aprender buenas prácticas en dirección de empresas que permitan crear valor al cliente, a través del marketing y herramientas comerciales. Me ayudó también a comprender las principales decisiones financieras que enfrenta la empresa, la contabilidad y su utilidad para la gestión y control del negocio; asimismo, conocer las claves para seleccionar y dirigir personas y equipos, procurando su mayor productividad y desarrollo humano integral.

  • Análisis de Estados Financieros bajo IFRS 2018

    Análisis de Estados Financieros bajo IFRS

    Las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF o IFRS), constituyen un conjunto de criterios contables de aplicación global que ha cambiado la forma en que se procesan y reportan ciertas operaciones corporativas, la actualización en estas temáticas me resulto necesarias para que como usuario de datos contables pueda extraer de ellos la mayor cantidad de información. En este contexto, actualicé mis conocimientos sobre análisis financiero incorporando una comprensión general sobre NIIF para maximizar su efectividad.

  • MS EXCEL avanzado 2015

    MS EXCEL avanzado